訂閱 快刀財(cái)經(jīng) ▲ 做您的私人商學(xué)院頂流的董宇輝，還能被復(fù)制嗎。作者 ：無圈子不電商來源：老高電商圈子（ID：laogaoclub）東方甄選又迎來一波大換新！前不久，東方甄選“小作文”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。在經(jīng)歷幾番起伏波折之后，事件算是落下一個(gè)完美句號(hào)。身處漩渦中心的東方甄選CEO孫東旭被免職；董宇輝得到了應(yīng)有的職稱和待遇，還作為法人成立了一家企業(yè)，并單獨(dú)開辟賬號(hào)和直播間；俞敏洪則幫助東方甄選成功“去輝化”。這一波一本萬利的舉措，似乎遺留了兩個(gè)問題。一是孫東旭免職后留任東方甄選非執(zhí)行董事，不參與企業(yè)管理工作，浪費(fèi)了一位人才；二是東方甄選沒有了超頭主播。而就在問題發(fā)酵后的13天，這兩道題有了同一個(gè)答案。0113天后，東方甄選迎來又一頭部主播董宇輝“單飛”后，東方甄選直播間迎來了“新人”主播。這位主播不是別人，就是被免職的孫東旭。在2023年尾聲，孫東旭出現(xiàn)在直播間中，他表示現(xiàn)在更加注重表情管理，始終面帶微笑，不能過于嚴(yán)肅，避免給不熟悉的朋友留下誤會(huì)。這一番直播試水似乎并沒有引起太多人的反感。緊接著的2024年1月5日，孫東旭又單獨(dú)現(xiàn)身東方甄選大號(hào)直播間帶貨，并回應(yīng)了近況——自己知名度高美譽(yù)度低，大家可以稱呼自己小孫同學(xué)。在不做公司管理工作后，可以精心準(zhǔn)備直播內(nèi)容，是個(gè)兼職主播。話雖不多，但字字珠璣。首先，在“小作文”事件中，無論對(duì)待小編，還是董宇輝，作為管理層的孫東旭都沒有展現(xiàn)出足夠的智慧和管理能力，在風(fēng)頭正起的公關(guān)輿論戰(zhàn)中，孫東旭順理成章地成為網(wǎng)友們的發(fā)泄口。在此次直播中，小孫同學(xué)承認(rèn)了自己當(dāng)下的風(fēng)評(píng)。在輿論不利時(shí)，順勢(shì)而為、放低姿態(tài)才是首選，所以他表示“小孫同學(xué)現(xiàn)在就是我在公司的新定位”。其次，免職后的小孫開始“精心準(zhǔn)備”直播帶貨。很明顯，在董宇輝“獨(dú)立”后，東方甄選直播間需要一股強(qiáng)心針來補(bǔ)足巨大的流量缺口。既然“丈母娘”們（董宇輝粉絲）是個(gè)人向的鐵粉，那么對(duì)于公司來說，就沒有價(jià)值意義。于是，站在輿論風(fēng)口中的東方小孫，理所當(dāng)然成為了董宇輝的“平替”。02頂流的董宇輝，還能被復(fù)制嗎？先要弄清一個(gè)問題：董宇輝成為頂流主播，是偶然還是必然？先把時(shí)間線拉回2022年6月。彼時(shí)，“兵馬俑”董宇輝以雙語直播點(diǎn)燃了整個(gè)直播界，成為了行業(yè)中的一股清流。在此之前，董宇輝和其背后的東方甄選團(tuán)隊(duì)可是經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年之久的煎熬。起初的直播嘗試，直接讓公司股價(jià)直接跳水21%，而后的直播間內(nèi)觀看人數(shù)只有寥寥個(gè)位數(shù)。就算新東方的老師們彈吉他、唱英文歌、教人英語，使出渾身解數(shù)也砸不出一點(diǎn)浪花來。那么東方甄選是怎么火的？2022年，主播開始集體被查稅。李佳琪停播3個(gè)月、薇婭雪梨因逃稅被查、辛巴遭遇封禁...俗話說一鯨落萬物生，偌大的直播市場(chǎng)沒有一個(gè)直播間能接住這潑天的流量。或許是時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，也或許是十年磨一劍。東方甄選成了平臺(tái)的幸運(yùn)兒。畢竟對(duì)比過去野蠻生長(zhǎng)的直播環(huán)境，俞敏洪的東方甄選有著不錯(cuò)的好口碑，以及正能量的人設(shè)。2021年的一場(chǎng)行業(yè)整頓，讓無數(shù)教培人員失去工作，而在此特殊時(shí)期，俞敏洪非但沒有拖欠老師一份工資，而且還把門店的課桌椅捐給了山區(qū)學(xué)校。這份大格局讓東方甄選如同出淤泥而不染的蓮花一般，成為接住這波流量的首要人選。而董宇輝本人也發(fā)揮了自己的能力和特色，穩(wěn)穩(wěn)地承接住這份機(jī)遇。所以董宇輝成為頂流主播，有必然的底子，也有偶然的加持。那么東方小孫呢？他同樣也具備著必然和偶然的要素。即董宇輝功高震主的數(shù)據(jù)以及“小作文”事件的推波助瀾。但反過來說，這兩者的當(dāng)量與當(dāng)年董宇輝的爆火有著無法比擬的鴻溝。畢竟大環(huán)境的影響程度，要遠(yuǎn)大于熱點(diǎn)事件的說服力。在充斥競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，從來沒有平均主義，更不具備平替的概念。東方小孫想將讓東方甄選重回輝煌，還是任重而道遠(yuǎn)。03東方甄選，路在何方？其實(shí)東方小孫，不是東方甄選的首選。不論是董宇輝還是東方小孫，都是東方甄選未來發(fā)展路途上的一個(gè)過渡節(jié)點(diǎn)罷了。一來，單一主播的GMV如果在公司占比太高，一旦發(fā)生意外，公司的經(jīng)營(yíng)將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)，就像失去李子柒的微念以及浪味仙；二來，東方甄選一直以平臺(tái)型公司為戰(zhàn)略目標(biāo)，倘若過渡依賴單一主播，只會(huì)成為一家MCN機(jī)構(gòu)。此外，東方甄選還試圖擺脫平臺(tái)的枷鎖。在2022年9月，東方甄選推出了一站式購物APP，并在一年后拿下單日銷售額3500萬元，4天超過1.1億元的驚人成績(jī)。很明顯，東方甄選想走得更遠(yuǎn)。只不過，把董宇輝從東方甄選直播間中摘出的流量空缺，一時(shí)之間無法填補(bǔ)。而且APP的驚人成績(jī)不過曇花一現(xiàn)，截至發(fā)稿，東方甄選App在華為應(yīng)用市場(chǎng)下載次數(shù)為790萬次，與抖音賬號(hào)3000w的粉絲數(shù)量相差甚遠(yuǎn)。就目前而言，東方甄選有走遠(yuǎn)的“野心”，但缺少走遠(yuǎn)的實(shí)力。在當(dāng)前的情況下，東方甄選離開誰都可以，但唯獨(dú)離開董宇輝只會(huì)步履蹣跚。說到底，東方甄選是一家由消費(fèi)者捧起來的公司，缺失董宇輝的相當(dāng)于缺少一大部分消費(fèi)者的支持。東方甄選還能走多遠(yuǎn)，就讓東方小孫這顆子彈再飛一會(huì)吧。快刀財(cái)經(jīng)已同步入駐：36氪、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、品途網(wǎng)、商界、趣頭條、砍柴網(wǎng)、梅花王、艾瑞專欄、億歐網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點(diǎn)資訊、號(hào)、搜狐自媒體、鳳凰網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)頭條、新浪看點(diǎn)、UC大魚號(hào)、天天快報(bào)、企鵝自媒體、投資界、思達(dá)派、獵云網(wǎng)、簡(jiǎn)書等30多家自媒體平臺(tái)。快刀財(cái)經(jīng)社群 | 內(nèi)容 | 連接 | 商學(xué)院商業(yè)快媒體、思維孵化器、價(jià)值試驗(yàn)場(chǎng)和洗欲中心。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學(xué)院。致力于為用戶提供營(yíng)銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識(shí)充電服務(wù)。投稿、轉(zhuǎn)載、內(nèi)容合作，請(qǐng)?zhí)砑游⑿舏kuaidao